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貴州茅臺(tái)鬧“酒荒”已經(jīng)有一段時(shí)日了。
進(jìn)入7月份，飛天茅臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下普遍缺貨，茅臺(tái)商城每日剛一補(bǔ)貨就被瞬間搶空。市場(chǎng)一瓶500毫升53度的飛天茅臺(tái)，價(jià)格達(dá)到1680元，且無(wú)貨可賣(mài)。面對(duì)量少價(jià)高的局面，不少經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有庫(kù)存，只能望“漲”興嘆。
為了保證天天有酒供應(yīng)，貴州茅臺(tái)全國(guó)17省市經(jīng)銷(xiāo)商加入到“限酒限量”活動(dòng)，每家每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)保證有18瓶茅臺(tái)酒銷(xiāo)售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息，茅臺(tái)酒成了“稀有品”并被資本市場(chǎng)及更多的消費(fèi)者所關(guān)注。
鐵腕控價(jià)，堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格線(xiàn)不變，是茅臺(tái)高管層今年的承諾，如今看來(lái)，茅臺(tái)在鐵腕控價(jià)方面遇到了一些挑戰(zhàn)。面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的景象，給茅臺(tái)徒增了新的“憂(yōu)愁”。
為此，記者針對(duì)市場(chǎng)缺貨一事，采訪(fǎng)茅臺(tái)相關(guān)人士，其表示，中秋國(guó)慶前45天內(nèi)計(jì)劃投放的至少4500噸茅臺(tái)酒已于8月15日開(kāi)始發(fā)貨，相信市場(chǎng)會(huì)得到一些緩解。
首批150噸茅臺(tái)酒已發(fā)貨
眾所周知，每年的中秋國(guó)慶“雙節(jié)”對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售旺季。而今年，一線(xiàn)白酒貴州茅臺(tái)和五糧液市場(chǎng)普遍缺貨，貨源緊缺價(jià)格飆漲，53度飛天茅臺(tái)酒在茅臺(tái)自營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店以外的渠道貨架上已經(jīng)貼上了1600元/瓶的價(jià)格標(biāo)簽。而五糧液的市場(chǎng)價(jià)也接近千元，多數(shù)商超標(biāo)價(jià)969元/瓶。
漲價(jià)成為高端白酒上半年的真實(shí)表現(xiàn)，茅臺(tái)實(shí)施限價(jià)政策卻越限越高（指商超煙酒店渠道），而五糧液價(jià)格穩(wěn)步回升接近歷史最好水平。按照五糧液實(shí)施的“優(yōu)中選優(yōu)”政策，未來(lái)五糧液的稀缺性也會(huì)逐步在市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。
時(shí)下，不管是資本市場(chǎng)還是傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)鬧“酒荒”的聲音越來(lái)越多，如何把控這一局面，成為擺在茅臺(tái)面前亟待解決的問(wèn)題。
據(jù)了解，茅臺(tái)承諾45天內(nèi)投放市場(chǎng)至少4500噸酒的時(shí)間是從8月15日至9月30日，面對(duì)市場(chǎng)上大面積缺貨，茅臺(tái)首批發(fā)貨量也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，8月15日已經(jīng)發(fā)出150噸茅臺(tái)酒。
對(duì)于上海市場(chǎng)大面積缺貨一事，上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，從現(xiàn)在開(kāi)始，廠(chǎng)里每天都發(fā)貨，市場(chǎng)上缺酒現(xiàn)象近期會(huì)逐漸緩解。
事實(shí)上，在北京地區(qū)，記者8月13日以消費(fèi)者的身份對(duì)茅臺(tái)公布的70家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中的部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行過(guò)電話(huà)咨詢(xún)買(mǎi)酒，在20多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，除了2家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有飛天茅臺(tái)酒（僅有53度五星茅臺(tái)酒）外，其他網(wǎng)點(diǎn)都表示有茅臺(tái)酒銷(xiāo)售，只是每天僅有18瓶茅臺(tái)酒可以銷(xiāo)售。
而據(jù)茅臺(tái)上述負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)自營(yíng)店每天大約有60瓶茅臺(tái)酒可以銷(xiāo)售，大的經(jīng)銷(xiāo)商每天約35瓶茅臺(tái)酒銷(xiāo)售，一般的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)每天銷(xiāo)售18瓶酒。
如今，從北京地區(qū)發(fā)起的限價(jià)限量活動(dòng)，已經(jīng)蔓延至全國(guó)17個(gè)省市，多家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商愿意維護(hù)1299元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)。
值得一提的是，一瓶53度500ml的飛天茅臺(tái)酒的出廠(chǎng)價(jià)為819元，而市場(chǎng)零售價(jià)是1299元，一瓶酒有480元的渠道利潤(rùn)，雖然在銷(xiāo)售渠道上層級(jí)不同，利潤(rùn)也不相同，但是480元一瓶的利潤(rùn)相比其他商品來(lái)說(shuō)，也是非?？捎^(guān)的。
雙節(jié)發(fā)貨量大增
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)4年多的行業(yè)調(diào)整，高端白酒今年備受消費(fèi)者寵愛(ài)，量?jī)r(jià)齊升讓酒企及酒商都獲益頗豐。而在這一輪高端白酒的漲價(jià)潮中，貴州茅臺(tái)及五糧液毫無(wú)疑問(wèn)是行業(yè)的引領(lǐng)者。
如今，高端白酒漲聲一片，茅臺(tái)成為“搶手貨”，被投資者及消費(fèi)者追捧。
在資本市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)股價(jià)近2天內(nèi)在500元/股上下浮動(dòng)，成為A股資本市場(chǎng)中唯一每股破500元的股票。在傳統(tǒng)渠道上，每天在茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口排隊(duì)買(mǎi)酒成為一種風(fēng)景線(xiàn)，但在茅臺(tái)人看來(lái)，并不希望看到這樣的場(chǎng)景。
面對(duì)市場(chǎng)上“搶貨”行為，貴州茅臺(tái)相關(guān)人士在與記者的討論中這樣描述，在消費(fèi)升級(jí)下，帶動(dòng)了一大批消費(fèi)茅臺(tái)酒的人群，茅臺(tái)酒在商務(wù)消費(fèi)及高端人群中的消費(fèi)比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必須消費(fèi)品，渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費(fèi)了，而是有炒家操作，欲借此獲利。
正是看透了這一點(diǎn)，茅臺(tái)開(kāi)啟了反黃牛行動(dòng)，在電商渠道端，茅臺(tái)與阿里云及京東開(kāi)始研究反黃牛軟件，而在線(xiàn)下渠道端，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)合搞“限量限價(jià)”活動(dòng)，堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格底線(xiàn)，試圖抵制市場(chǎng)上（超商及煙酒店）1700元/瓶的茅臺(tái)酒價(jià)格。同時(shí)，公司增加產(chǎn)能，逐步加大市場(chǎng)投放量來(lái)緩解“酒荒”。
為此，記者算了一筆賬，從8月15日至9月30日，茅臺(tái)承諾的至少投放4500噸茅臺(tái)酒，如果按照每天150噸左右發(fā)貨量計(jì)算，此次國(guó)慶中秋雙節(jié)前，其投放量不止4500噸，而會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)量。
茅臺(tái)上述人員也對(duì)記者表示，今年雙節(jié)投放量遠(yuǎn)高于往年同期，與去年同期相比預(yù)計(jì)將高出40%。
北京一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，如果不是現(xiàn)在著急買(mǎi)酒，等過(guò)了國(guó)慶節(jié)，限量活動(dòng)就結(jié)束，那時(shí)候再買(mǎi)也不遲。
同樣，在上述茅臺(tái)負(fù)責(zé)人看來(lái)，此次加大投放量后，市場(chǎng)上缺酒的現(xiàn)象將得到緩解。
茅臺(tái)股價(jià)未來(lái)或超600元？
截至8月14日15時(shí)收盤(pán)，貴州茅臺(tái)股價(jià)為499.83元，漲3.26％。盤(pán)中，貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，突破500元大關(guān)，沖至500.10元，總市值逾6280億元。該股今年以來(lái)漲幅超50%，去年漲幅達(dá)到56%。
自7月28日以來(lái)，不少券商給予貴州茅臺(tái)強(qiáng)烈推薦或增持買(mǎi)入評(píng)級(jí)，并且預(yù)計(jì)最高股價(jià)已經(jīng)達(dá)到600元/股。
安信證券認(rèn)為，因判斷據(jù)茅臺(tái)價(jià)格快速上漲難以管控，部分名酒企業(yè)在采取價(jià)格追隨策略的情況下容易步子邁得更快。茅臺(tái)酒廠(chǎng)穩(wěn)價(jià)堅(jiān)決，價(jià)格管控有效，則有利于行業(yè)形成慢牛思維，扎實(shí)做好產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者培育工作。維持580元目標(biāo)價(jià)，目標(biāo)價(jià)相當(dāng)于2018年26倍的動(dòng)態(tài)市盈率。
東方港灣董事長(zhǎng)但斌認(rèn)為，茅臺(tái)合理股價(jià)在640元左右。他表示，茅臺(tái)就相當(dāng)于一座液體金山一樣，跟金山還不同，一座金山可能很值錢(qián)，但是開(kāi)采光了就沒(méi)有了，但是茅臺(tái)是水和糧食釀造，然后賣(mài)得也比較貴，毛利高達(dá)90%~92%，凈利有50%。在未來(lái)的十年能夠復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上很正常。
本文關(guān)鍵詞：茅臺(tái) 市場(chǎng)售價(jià) 直逼1700元
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